如何讓客戶相信川森護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量好且不貴
經(jīng)過(guò)2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的逐步開(kāi)展，通過(guò)網(wǎng)上公司接到電話的人不少，但是真正訂單的卻很少,都說(shuō)產(chǎn)品太貴客戶說(shuō)我廠的怎么這么高，說(shuō)別廠的也是做護(hù)欄網(wǎng)，但是和我的報(bào)價(jià)差距挺大的例如：我廠報(bào)價(jià)300左右，別廠200-280左右我很無(wú)奈，只能說(shuō)如果是那個(gè)價(jià)格，要么就不是合格的護(hù)欄網(wǎng)，要么就不是一級(jí)品做為電子商務(wù)，只能通過(guò)文字與圖片和客戶交流。那么，要如何讓客戶相信川森護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量好且不貴呢？
川森支招之一:我廠是護(hù)欄網(wǎng)，你是生產(chǎn)商，我們剛好是經(jīng)銷商，剛好站在你的“消費(fèi)者”的角度回答你幾個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)你有幫助！
1、首先是護(hù)欄網(wǎng)：現(xiàn)在的很多終端消費(fèi)者都不能區(qū)別高品質(zhì)的護(hù)欄網(wǎng)和一般普遍護(hù)欄網(wǎng)，很多消費(fèi)者以為高大結(jié)實(shí)的護(hù)欄網(wǎng)。而護(hù)欄網(wǎng)的真正優(yōu)點(diǎn)還沒(méi)有被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)；況且安平護(hù)欄網(wǎng)早就在中國(guó)市場(chǎng)激蕩近百年。
2、其次是護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品定位：對(duì)你們而言，產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高檔消費(fèi)品或高檔禮品；市場(chǎng)定位是廠家給經(jīng)銷商供貨。而經(jīng)銷商再次供貨給批發(fā)商或零售商，你們的產(chǎn)品價(jià)格定位都在400左右，終端零售商的價(jià)格就很高了！消費(fèi)者能否接受這樣的價(jià)格？有多少消費(fèi)者能夠以這樣的價(jià)格消費(fèi)？這種價(jià)格下你們產(chǎn)品的銷量又如何提升？你們可以采用倒推的方式來(lái)做產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)定位！
3、然后就是護(hù)欄網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)：你必須找到你的消費(fèi)者在哪里？你的消費(fèi)者是買護(hù)欄網(wǎng)價(jià)格還是買質(zhì)量？在價(jià)格相差那么大的情況下，你們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)又有多大？特別是你們現(xiàn)在做的是廠商，經(jīng)銷商批發(fā)商還需要從中間賺取利潤(rùn)呢！價(jià)格懸殊無(wú)疑會(huì)給你們產(chǎn)品銷量帶來(lái)巨大影響！現(xiàn)在的顧客追求的是：物美價(jià)廉！這個(gè)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的需求！你們能解決好這幾個(gè)問(wèn)題，你們的市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)！
川森支招之二:我也有過(guò)這樣的困惑，但是現(xiàn)在正慢慢走出，我的護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品也是同類中比較高檔的，剛做網(wǎng)店時(shí)，最常見(jiàn)的就是客戶問(wèn)，你的東西太貴了，開(kāi)始時(shí)，我也是費(fèi)盡口舌，反復(fù)解釋，依然留不住客戶，后來(lái)請(qǐng)教了老師，猜得出答案。我們的東西是面對(duì)的高中檔多層次的人，需求不同，消費(fèi)水平不同，對(duì)于中低檔消費(fèi)，護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格高了，就會(huì)有這種困惑了，換個(gè)角度呢，高檔消費(fèi)的人更關(guān)注質(zhì)量，就像十字繡，低檔的質(zhì)量繡出來(lái)也是一樣的圖案，但是和高質(zhì)量的比較，色澤，質(zhì)地是有很大差別的，你賣的東西我不了解，但是你可以在詳細(xì)描述中做一個(gè)詳細(xì)比較，低檔的什么樣，我們銷售的高檔的質(zhì)量高在哪里，是材料不一樣，或者做工不同，或者。相信您能找出很多價(jià)格高的理由，做一個(gè)詳細(xì)的性價(jià)比，把這些寫出來(lái)，告訴買家，我估計(jì)買家比較之后是會(huì)理解接受的，再或者您確實(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品有把握，可以讓買家試用或保用，也是可以的呀。